Dalam
menjalankan usaha UKM, kita akan menemukan banyak tantangan dan
rintangan. Salah satunya adalah pesaing usaha yang menjadi kompetitor
kita. Adakalanya pesaing usaha sudah ada sebelum kita membuka
usaha sejenis, namun ada juga pesaing usaha yang muncul setelah
usaha kita berjalan dengan baik. Oleh sebab itu kita mesti memahami,
mempelajari setiap pesaing bisnis kita ini, berikut ini ada
kiat kiat yang bisa dilakukan untuk menghadapi pesaing usaha.
1. Pelajari
Perilaku Pesaing Usaha
Pelajari
perilaku pesaing atau kompetitor. Kita harus mengetahui tentang harga
jualnya. Misalkan, harga jualnya Rp 5.000, berapa keuntungan yang di
dapat dari harga jual tersebut Tapi yang penting, kita harus
mengetahui mengenai hari hari apa saja yang paling laris dan yang
paling sepi. Bahkan, bila dimungkinkan, kita harus mencari tahu
jumlah karyawan yang
di miliki dan dibutuhkan untuk menjalankan bisnisnya. Ini agar kita dapat dengan mudah melakukan hal yang kurang lebih sama dengan pesaing usaha kita.
di miliki dan dibutuhkan untuk menjalankan bisnisnya. Ini agar kita dapat dengan mudah melakukan hal yang kurang lebih sama dengan pesaing usaha kita.
2. Pelajari
Karakter Usaha Kita
Pahami
lebih detil karakteristik usaha yang kita geluti. Seluk beluknya,
target pasarnya, harga pasarannya, kebutuhan operasionalnya
seperti air yang dibutuhkan, listrik, system bisnisnya, serta apa
saja faktor yang membuat orang berkeinginan membeli jasa usaha kita
dan termasuk harga jual yang relevan yang akan kita terapkan.
3. Amati
Tiru dan Modifikasi
Amati Tiru
dan Modifikasi. Saat menjalankan usaha kita tidak mesti melakukan hal
yang sama sekali baru. Yangmesti kita lakukan yaitu membuat ATM
(Amati Tiru dan Modifikasi). Kalau kita belum bisa melakukan
modifikasi, lakukan saja pengamatan terlebih dahulu dan kemudian
kita lakukan peniruan terhadapnya sesuai dengan kemampuan Anda.
4.
Modifikasi
Saat kita
membuat modifikasi setelah proses amati tiru, modifikasi yang di
lakukan tentu untuk kearah yang lebih baik. Misalkan saja kita
menetapkan harga jual yang lebih murah dari pesaing usaha kita,
kualitas yang lebih baik, rasa yang lebih enak, pelayanan yang lebih
cepat, pelayanan yang lebih ramah, familiar dan memuaskan. Intai apa
yang kurang dari pesaing dan perbaiki dalam usaha kita.
5. Diskon.
Berikan
potongan harga terhadap pelanggan yang mempunyai order yang cukup
besar. Misalkan usaha kita adalah warnet, jika perjamnya Rp 4.000
maka bila 5 jam sekaligus hanya perlu membayar Rp 15.000 dari
seharusnya Rp 20.000. Perbedaan harga ini akan sangat terlihat di
mata pelanggan, tentu saja ini akan menarik minat konsumen untuk
datang ke tempat kita. Intinya, jangan takut untuk membuat terobosan
yang akan dinilai positif dan membuat pelanggan betah datang ke usaha
kita.
6. Cari
Mitra Usaha
Mitra usaha
dapat berguna untuk menunjang permodalan usaha kita, selain itu ada
juga mitra usaha yang membantu dalam pemasaran dengan sistem komisi
dari setiap penjualan. Keuntunggan mitra penjualan seperti ini kita
tidak perlu menyiapkan gaji namun hanya membayar saat terjadi
penjualan oleh mitra usaha kita. Dalam internet marketing ini biasa
di kenal dengan nama affiliate program.
7. Ramah
dan Mau Membantu
Ramah dan
mau membantu pelanggan adalah kunci dalam berusaha terutama di bidang
jasa, begitu juga dalam menghadapi pesaing usaha. usahakan lebih
ramah kapada pelanggan di bandingkan perusahaan pesaing bisnis kita
pada pelanggan mereka. Bantu apa yang pelanggan inginkan sebisa kita,
tetap ramah terhadap pelanggan yang rewel sekalipun.
8. Jujur
Jujur
adalah kunci sukses sebuah usaha. Dengan jujur kita akan memperoleh
kepercayaan dari pelanggan kita, bila pelanggan sudah percaya kepada
kita tentu mereka akan memilih kita di banding pesaing usaha kita.
Masih
banyak kiat Kiat Menghadapi Pesaing Usaha yang bisa kita gali dari
memanfaatkan kelemahan pesaing usaha kita. Selamat ber wirausaha
Sumber :
http://www.ukmkecil.com/ukm/kiat-menghadapi-pesaing-usaha
Tidak ada komentar:
Posting Komentar